近几年，农产品直播这一新型的电商模式发展迅速。

各大电商平台很多主播通过农产品直播快速实现财富自由，抖音农产品电商主播雪雪学半年带货2.5个亿，田大叔生鲜半年带货2个亿，小田姑娘一场直播卖出62万包菌菇，不但自己成了大山里的网红，还帮助当地农民将山里的菌菇销往全国各地，半年带货菌菇等农产品销售额约2亿。

相比传统销售模式，直播电商可以通过视频直播的形式展示农产品生产的全过程，并通过跨界合作，将电商与直播、美食、旅游、文化等元素结合起来。

让消费者不仅能够了解农产品的信息，更增强了消费者的参与感和体验感。

另一方面，传统电商要装修店铺、做详情页、写文案，过程复杂繁琐。

最简单的直播电商只需要准备好农产品，在平台开个账号，就能将自己的农产品面向全国销售。操作简单，成本低，且不受时间和空间限制，能带来更高的收益。

很多人也想从事农业直播，快速赚钱，但是不知道从什么角度切入、怎么实现变现，也不知道直播时该说什么。

下文将从直播方式，直播话术，变现方式，注意的问题等几个方面详细的讲解普通人该如何直播。

一、农业直播的几种方式

1、ip打造

可以结合自身的兴趣、特长和生产技能，选定一个比较独特或者专业的主题，如美食、赶海、采摘、养殖、垂钓等方向直播。很多人日常需要上班，没有时间体验诗和远方，但是可以在线上观看远方的人和事。

直播的时候一定要有真实感，真实感才能引起观众共鸣。

另外，加入一些适当的趣味元素和互动环节，让观众可以在直播中参与、提问、讨论，这种互动性能够吸引很多观众。表现力强，可以很好地跟人互动的人比较适合这种方式。

2.产地户外直播

一个人，一台手机，一个支架就能进行最简单的产地户外直播，成本不高，比较适合产地的农民朋友。他们作为生产源头，对农作物更加熟悉度，讲解更真实，更专业。

这种方式可以让观众直接了解农产品的生长，采摘过程。比如在果园直播，就可以给观众看果子的新鲜度，成熟度，增加消费者的购买信任度。还可以与当地美食、旅游、生态等内容相结合，形成综合性的户外直播。

不过户外直播也有几点需要注意：

①.调整心态，贵在坚持

刚开始直播没有粉丝，观看人数都不多，这是很正常的，只要坚持下去，与直播间的人积极互动，人数都会慢慢增多。很多人都是开头受不了直播间的冷清，一个人唱独角戏，播不了几天就放弃了。

②.准备好设备和话术

户外的网络一般都不太好，网络延迟或卡顿都会给人带来不好的印象，直播过程中，应该确保设备的电量充足，网络稳定，可以备好充电设备和网络增强器。也要事先了解一些基础的直播技巧和话术，直播的时候与观众实时互动。

③.注意温度

长期待在户外一定要注意温度，特别是现在夏天，温度较高，长期待在高温环境很容易中暑，手机等设备也很容易损坏，可以搭建遮阳棚和遮阳伞等防晒设备。

3.发货现场直播

选择一个规范、整洁、有代表性的发货现场（如仓库）进行直播，观众可以直观地看到农产品的实际情况和销售规模。

涤旧集团佛山仓库直播

在直播中突出农产品的特色和品质，说明其生产过程与原料的来源，回答观众提出的问题、与观众进行线上互动等，让观众更有参与感和沉浸感。

同时，还可以在直播中加入一些有关农产品饮食、养生等方面的内容，以吸引更多的观众。

二、怎么规划直播话术

1.总结卖点

可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，事先写好提纲，这样讲解时思路会更加清晰，也不会冷场。

2.介绍不同产品的使用场景

让观众更加了解你卖的不同产品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己喝，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这种话术叫“减少用户的选择成本”。但是不要直接区分产品优劣，只是适应场景不同。

涤旧集团直播团队

比如抖音一个卖菌菇的主播，她将羊肚菌按长度规格分为三等，分别是适合送人的，不在乎卖相自己吃的和自己吃但是在乎产品卖相的，但她同时也会强调，只是长度不同，但羊肚菌口味和营养是一样的。

3.告诉观众如何购买

重复地告诉观众产品在哪里以及购买方式，可以告诉观众具体的购买链接，怎么使用优惠券和如何下单等具体流程。有条件双人直播的，助理可以拿着手机直观地、一步步地教粉丝怎么领券、下单，付款等，这个是很多新手主播都容易漏掉的东西。

4.给观众一个购买理由

在直播当中要清晰的告诉用户你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由。

要注意卖点和购买理由是有区别的，比如一个苹果色泽红润是卖点，但口感脆甜，老人孩子喜欢吃是购买理由。一个卷发棒含有4000万负离子是卖点，卷完后头发柔顺，更好看是购买理由。

购买理由通常更直观，直接突出对消费者的好处。

5.设置吸引点

除了介绍产品如何好之外，也要告诉观众你这时候购买有什么价格优惠，什么时候有券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等等，这样才能刺激观众，引发他们的购买欲望。

三、农业直播的变现方式

1.电商推广：直播中展示农产品并推荐购买链接，引导观众进行线上购买，从中获得佣金或利润。

2.直播销售自己的农产品：直播电商没有中间环节，可以直接触达消费者，销售范围更广，生产者也能获得更高的利润。

3. 赞助/广告收入：与相关企业合作，在直播中插入广告或提及赞助商，获得相关收入。

4. 付费服务：提供高质量的农业直播内容，并通过付费方式提供专业的农业咨询或者服务。

5.直播打赏：观众可通过实物或虚拟物品的形式对主播进行打赏支持。

6. 代理销售其他品牌农产品从而获得收益。

当然，实际上还有很多其他的农业直播变现方式，这些只是其中的一部分。在进行农业直播变现时，需要根据自身情况和平台规则进行选择。

四、农业直播注意问题

1.产品标准化

直播带货的农产品应该是经过了标准化的，且品质过关的产品。对于农民而言，要先实现外观标准化、品质标准化和生产标准化，才能确保提供合格的产品。

2控制价格拒绝无脑低价

尽管电商以低价起家，但是直播带货的农产品不能仅仅追求低价。

农产品的溢价空间有限，不像轻工业产品那样可以达到很高的加价倍率。过度追求低价可能会导致农民和供应链商的利益受损，损害整个农产品的价格体系，并影响产品的品质和口碑。

应该根据农产品的品质、附加价值等因素，控制价格在合理的范围内，为消费者提供具有实际价值的产品。

3.诚信经营直播

主播应该讲述真实的产品信息，不欺瞒消费者，所见即所得。

目前行业存在很多乱象，直播间展示时非常有场景感，挑选的农产品优中选优，色香味俱全，但是发货时轻度的鱼龙混杂，重度的直接“李代桃僵”，货不对板。

直播电商不是一杆子买卖，现在消费者可选择性很多，一旦在你店里受过一次骗，就再也不会相信你卖的任何东西，只有诚信经营才能走的更远。

4.合作共赢

很多农产品直播中，主播其实都不是农民，可能是一个团队或者公司。还会与农民或者合作社、企业或者是专业的电商供应链公司合作，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的合作共赢机制。让每个人都能获得回报，才能为消费者提供更好的产品和服务，也能走得更远。

五、涤旧集团

直播电商正值风口，如果你想加强自己直播带货的能力，学习更加有吸引力的话术，如何布置直播场景，怎么逼单，怎么把进来直播间的人留住等更专业的内容，欢迎咨询涤旧集团。

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我们的核心优势在于专业的知识培训、账号孵化和人才输送。基地有众多专业直播间，通过20%的理论教学与80%的实战演练,确保学员在专业导师的一对一指导下，全面掌握直播带货的技能。​